Pourquoi mettre en place une culture de transparence dans les entreprises familiales?

Jusqu'à très récemment, le monde des affaires était toujours caractérisé par un certain secret et une certaine opacité. C'est ainsi que l'on contrôle sa propre image, que l'on a un impact sur une structure très hiérarchisée, que l'on protège l'information qui peut entraîner une perte de compétitivité et, surtout, que l'on limite les conséquences d'éventuelles fautes professionnelles. Cependant, de nombreuses entreprises savent déjà que la transparence apporte aujourd'hui bien plus d'avantages que de préjudices.

 

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Comment les entreprises peuvent-elles prévenir les défauts de paiement des clients ?

Le retard de paiement est un problème que beaucoup d'entreprises connaissent de près. Un retard de paiement ou pire, un impayé peut ébranler toute la solvabilité d’une entreprise.

 

Cependant, les conditions de paiement abusives, les retards et l'incertitude quant à l'encaissement effectif d'une facture sont le pain quotidien d'un grand nombre d'entreprises dans notre pays.

 

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Quelles sont les qualités d'un bon commercial ?

Avoir de bons professionnels dans tous les domaines de l’entreprise est la clé du succès, mais c'est peut-être dans le département commercial que cette influence est la plus évidente. Parce que les vendeurs sont ceux qui maintiennent le contact direct avec les clients potentiels, ils représentent donc l'image de l'entreprise en même temps qu'ils sont décisifs pour conclure les ventes et augmenter les revenus.

 

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